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纸质营销效果明显 或将带动印刷业发展

纸质营销效果明显 或将带动印刷业发展

纸质营销效果明显 或将带动印刷业发展

      随着技术的不断发展,商业模式的转变。很多人觉得印刷是一个死媒介,网络才是未来的趋势。其实完全不是这么回事。不过,事实上纸质营销离死亡很远,纸质营销不但会持续增长,还将与新技术热潮一起发展。

      直邮广告仍然被大量的使用,大约占到本地零售广告43%的份额。根据美国必能宝公司的调查数据显示,76%的小企业的理想市场营销策略是印刷与数字通信结合的方式。为什么印刷品是并将继续是有效的营销工具,这有以下很多方面的原因:

      可变数据印刷

      可变数据数码印刷是指在印刷机不停机的情况下,连续地印刷过程中需要改变印品的图文也就是所谓的数据,即在印刷过程不间断的前提下可以连续的印刷出不同的印品图文。随着技术的发展和成本的降低,越来越多的商家使用这一印刷技术。

      例如,你在直邮广告时,根据每个收件人印制不同的个性化明信片,或者为每个顾客印制不同序列号的优惠券,让你可以跟踪哪些客户使用了这些优惠券。当这一技术用到图像时,你可以印制系列商业卡片,并为每张卡片印制不同的背景照片。

      个性化印刷相比个性电子邮件,具有更大的吸引力,因为印刷品比数字广告更易让用户识别。相比传统的印刷市场,个性化的印刷品也更加吸引用户。

      二维码和NFC

      由于智能手机和平板电脑的不断发展壮大,电子产品与平面媒体的互动性也加强了。以前,通过印刷品来宣传您的网站,唯一的方法是印制网站的网址,这样客户需要花很长的时间把网址输入到浏览器中。如今,二维码和NFC技术,可以让客户通过打印介质,直接连接到您的网站中。

      二维码可以用不同的颜色和图案进行定制,以便更好的把营销设计融入你的印刷媒介中,并能在其中加入品牌元素。

      NFC是一种新技术,虽然不是所有移动设备都有NFC这种功能,当它大有取代二维码的趋势。NFC技术采用一个微笑的芯片,不需要扫描就能直接发送信号到移动设备。只要接近平面媒体,移动设备就能直接连接到你的网站。

      这些技术不仅能让你简单的链接用户,还能以更创意的方式发挥作用,比如可以用户分发文件、播放视频、激发互动,还能鼓励用户探索和体验,并与他人分享讯息。

      印刷和社交网络

      社交网络已经成为企业与客户沟通不可或缺的方式,不过企业的营销理念很难通过社交媒体传达到用户中,社交网络毕竟不是商业名片,你很难通过社交网络,把营销理念传递给潜在客户或有业务来往的客户。

      社交网络完全可以和纸质营销结合起来,事实上,你会发现,大部分传统企业,他们的名片上很难找到微信、微博、Facebook、Twitter、或其它社交网络的信息。尽管尼尔森调查机构的数据显示,超过一半的受访者,有在印刷媒介上推广社交网络广告讯息。

      显然,有些设计师在设计时没有考虑到平面媒体与社交网络关联作用,两者其实是能相互促进的。印刷广告能让客户关注你的社交媒体信息,社交网络资料则能加强你的印刷广告的互动性。通过添加客户评论,和推荐社交网络账号信息到你的印刷广告中,可以让有效的效果更加明显。

      印刷市场成为珍稀品

      绝大部分公司都拼命在网络上争夺用户的吸引力,所以企业很难在互联网中脱颖而出。事实上纸质营销效果还是非常好的,只是网络营销成为企业关注的焦点,纸质营销往往被忽略。

      想想日常生活中,我们多久查看一次电子邮件?如何快速的浏览电子邮件?然后对比你检查邮箱,查看印刷邮件的时间和频率。你会发现,在印刷邮件上话费是时间和精力是更多的,印刷广告很有可能获得更多的关注,特别是它们看起来与众不同、个性十足时。

      美国邮政服务的研究表明,大部分人开始重视起直邮广告,平均每10个直邮广告就有1个有回应。一个国际交流的研究调查发现,相比其他的广告形式,73%的消费者更加希望邮件的方式。邮件打印研究机构表示,85%的消费者会阅读直邮广告,并且有40%的消费者在收到直邮广告后,会尝试新业务。

      不管数字市场变得多么的重要,仍然有大批的消费者还是通过纸质营销得来的。

      印刷不仅仅是纸制品

      那些预言印刷将死的人们,往往忘记了印刷远不只是传统的纸制品。比如名片、宣传册、展示折页等。印刷媒介包含饮料、贴纸、笔、钥匙扣、杯垫,甚至还有T血衫、按钮等。这些往往被认为是礼物,而不是营销工具。所以可以让用户花费更多的时间在它们上面,从而让客户对企业印象深刻,进而帮助企业建立品牌知名度。根据专业广告研究机构的数据表明,有84%的美国人,是通过礼品上印刷的企业LOGO,从而成为了对应企业的消费者。

      只要是一个没有生命力的物品,都是印制品牌标识,加入营销讯息的好机会。这些虽然不是必需品,不过这些物品被带回家后,能给消费者留下深刻的印象。比如,你可以在餐巾纸或杯子上,印制营销讯息,加入品牌标识等。

      小成本大回报

      小企业在广告营销上预算有限,这就要求他们抓住每次低成本的展示机会,以最小成本完成最好的营销活动,做到花小钱办大事。美国专业广告研究机构的一项针对平面媒体和网络媒体广告成本的研究表明,钢笔、衬衫、帽子这些流行促销品的消费指数为0.002美元,低于网络上的0.0025美元。

      美国直销协会2010年的一项研究表明,1美元花在印刷广告上平均可以产生12.57美元的销售额,不管你在什么行业,印刷仍然是一个有效的营销手段,也是高回报的营销手段,尤其是随着高档印刷技术的不断发展。

      结论

      虽然纸质营销效果明显,但也不保证一定能成功。企业还需制定有效的营销策略,让你的品牌传播到消费者中。只要创意十足,巧妙的把企业的文化、产品理念等信息加入到印制品中,才能最大化的利用纸质营销,获得丰厚的回报。